O Growth Hacking est\u00e1 na moda, principalmente entre empresas de tecnologia. O termo, criado por Sean Ellis, fundador e CEO da GrowthHackers e o primeiro profissional de marketing da Dropbox, em 2010, representa uma esp\u00e9cie de leque de estrat\u00e9gias focadas exclusivamente no crescimento de uma empresa. Geralmente, \u00e9 atrelado \u00e0s startups em est\u00e1gio inicial que precisam de crescer exponencialmente em um curto espa\u00e7o de tempo – com pequenos or\u00e7amentos.<\/p>\n\n\n\n
Desta forma, a compreens\u00e3o do conceito, o potencial e o aprendizado de como aplic\u00e1-los em seu neg\u00f3cio tornou-se miss\u00e3o fundamental de empresas de tecnologia. <\/p>\n\n\n\n
Neste cen\u00e1rio, surge o Growth Hacker, algu\u00e9m que usa estrat\u00e9gias criativas e de baixo custo para ajudar as empresas a adquirir e reter clientes. \u00c0s vezes, os Growth Hackers tamb\u00e9m s\u00e3o chamados de profissionais de Growth Marketing, mas eles n\u00e3o s\u00e3o apenas isso. Qualquer pessoa envolvida em um produto ou servi\u00e7o, incluindo gerentes e engenheiros de produtos, pode ser um hacker de crescimento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n H\u00e1 estrat\u00e9gias que podem contribuir para o seu desenvolvimento nesse segmento e, neste artigo, vamos citar alguns exemplos! Vem com a gente \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n Essencialmente, um Growth Hacker deve ser respons\u00e1vel por ter id\u00e9ias criativas, habilidades anal\u00edticas e ter conhecimento em m\u00e9tricas. Desta maneira, um hacker de crescimento, semelhante a um expert em marketing digital, deve aprofundar seus estudos e focar seus esfor\u00e7os nos seguintes segmentos: redes sociais, escrita, produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, UI\/UX, SEO, Pesquisa e Analytics. <\/p>\n\n\n\n Assim, a principal diferen\u00e7a entre o growth hacking e um expert em marketing est\u00e1 no fato de que o marketing digital \u00e9 focado na marca e no posicionamento da empresa. O Growth Hacker, por sua vez, envolve o processo de prototipagem r\u00e1pida e testes de diferentes t\u00e1ticas.<\/p>\n\n\n\n H\u00e1 sites que podem te auxiliar nessa jornada de conhecimento. Em UI (User Interface)<\/a> ou UX (User Experience)<\/a>, por exemplo, voc\u00ea pode acompanhar o UX Collective, uma comunidade onde milhares de Designers compartilham suas ideias, not\u00edcias, conte\u00fados e dicas para quem quer seguir carreira no segmento. <\/p>\n\n\n\n Lembra que mencionamos que voc\u00ea precisar\u00e1 ser criativo? \u00c9 aqui que voc\u00ea come\u00e7a a utilizar esse recurso. A arma secreta de um bom Growth Hacker \u00e9 simples e pr\u00e1tica: pense diferente. <\/p>\n\n\n\n O mercado est\u00e1 saturado de ideias e padr\u00f5es, e se voc\u00ea quiser destacar sua empresa ou neg\u00f3cio, vai precisar ter uma mentalidade de crescimento que est\u00e1 al\u00e9m de tudo que j\u00e1 est\u00e1 sendo utilizado. Desta maneira, o trabalho como hacker de crescimento vai te exigir que pense fora da caixa e desencadeie sua criatividade para gerar solu\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n Toda estrat\u00e9gia produzida por um Growth Hacker deve ser baseada em pelos tr\u00eas comandos: <\/p>\n\n\n\n Ap\u00f3s descobrir as respostas para essas tr\u00eas perguntas, voc\u00ea pode focar no seu alvo, que s\u00e3o os usu\u00e1rios ou clientes que v\u00e3o consumir seu produto. Neste contexto, a Make my Persona<\/a> torna-se uma excelente ferramenta essencial, pois nada mais \u00e9 que um site que auxilia o usu\u00e1rio na cria\u00e7\u00e3o de personas – pessoas que ter\u00e3o algum tipo de intera\u00e7\u00e3o com o seu conte\u00fado, produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n Saber exatamente quem \u00e9 seu cliente determinar\u00e1 o destino de seus esfor\u00e7os como um Growth Hacker. Por isso, a cria\u00e7\u00e3o de persona \u00e9 a parte crucial da sua estrat\u00e9gia, e tem que ser feita cuidadosamente.<\/p>\n\n\n\n O Funil Pirata (tamb\u00e9m conhecido como AAARRR: Awareness, Acquisition, Activation, Revenue, Retention, Referral) \u00e9 uma metodologia que auxilia na otimiza\u00e7\u00e3o de cada etapa do processo de desenvolvimento de uma estrat\u00e9gia, seja para produtos ou servi\u00e7os. Desta forma, ela impacta positivamente nos resultados finais, aumentando a qualidade de entrega.<\/p>\n\n\n\n Essa dica transp\u00f5e a fun\u00e7\u00e3o de Growth Hacker, j\u00e1 que ela tamb\u00e9m \u00e9 utilizada por diversos outros profissionais de marketing digital, como Product Managers<\/a> entre outros. Mas aqui ela \u00e9 essencial, j\u00e1 que Growth Hackers s\u00e3o respons\u00e1veis por todos esses seis est\u00e1gios no funil de crescimento:<\/p>\n\n\n\n As m\u00e9tricas de conscientiza\u00e7\u00e3o se concentram em estar em evid\u00eancia, se apresentar aos potenciais clientes e em tentar convenc\u00ea-los a conhecer o produto. Por exemplo, sempre que uma pessoa ver algu\u00e9m vestindo uma caneta ou adesivo com a sua marca, isso geraria notoriedade – e, ao longo do tempo, as pessoas ter\u00e3o cada vez mais confian\u00e7a na marca.<\/p>\n\n\n\n Visitas ao site, m\u00e9tricas de vaidade (curtidas, compartilhamentos sociais, impress\u00f5es sociais), pesquisas de brand awareness.<\/p>\n\n\n\n Normalmente, a aquisi\u00e7\u00e3o \u00e9 o seu primeiro contato com o usu\u00e1rio ou cliente. Nesta etapa, voc\u00ea trocar\u00e1 algum tipo de conte\u00fado pela permiss\u00e3o para enviar mensagens novamente no futuro. Para uma empresa, isso pode ser uma newsletter, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n Webinars, widgets de bate-papo, otimiza\u00e7\u00e3o de p\u00e1gina de destino.<\/p>\n\n\n\n A ativa\u00e7\u00e3o \u00e9 a etapa em que o usu\u00e1rio experimenta, de fato, o produto. A miss\u00e3o desta etapa \u00e9 ajud\u00e1-los e impression\u00e1-los com a melhor experi\u00eancia do seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n Experi\u00eancia do usu\u00e1rio e sucesso do cliente.<\/p>\n\n\n\n A receita \u00e9, provavelmente, a fase mais f\u00e1cil de lembrar, principalmente para empresas e startups que vem tendo crescimento escalonado nos \u00faltimos anos. Esta etapa \u00e9 quando seu usu\u00e1rio finalmente compra algum de seus produtos. A melhor dica aqui \u00e9 para voc\u00ea sempre se lembrar: a jornada ainda n\u00e3o terminou, ainda faltam duas etapas do funil. <\/p>\n\n\n\n Experi\u00eancia UX, vendas e o produto em si.<\/p>\n\n\n\n A reten\u00e7\u00e3o \u00e9 a fase do Funil Pirata em que voc\u00ea analisa a quantidade de receita que voc\u00ea pode gerar de um determinado cliente. <\/p>\n\n\n\n Ciclo do cliente, e-mail marketing, marketing do produto.<\/p>\n\n\n\n as refer\u00eancias s\u00e3o, definitivamente, uma das \u00e1reas mais importantes do funil para se concentrar. Aqui, umas das maiores estrat\u00e9gicas que voc\u00ea pode aplicar \u00e9 no Marketing boca a boca, no p\u00f3s-compra. O est\u00e1gio de Refer\u00eancia, torna-se, ent\u00e3o, uma das etapas crucial para o seu neg\u00f3cio e por isso \u00e9 reconhecido por especialistas da \u00e1rea como um est\u00e1gio de \u201cfechamento de ciclo\u201d.<\/p>\n\n\n\n NPS, Referrals, Social Shares, Awareness Metrics (por canal).<\/p>\n\n\n\n O principal objetivo de um Growth Hacker \u00e9 reduzir o custo por aquisi\u00e7\u00e3o de clientes o m\u00e1ximo poss\u00edvel. Por isso, uma das estrat\u00e9gias que voc\u00ea pode usar \u00e9: em vez de utilizar an\u00fancios pagos, explore os diversos tipos e estilos de ferramentas que ir\u00e3o te auxiliar na elabora\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia de Growth, como por exemplo: <\/p>\n\n\n\n O Google Analytics facilita na an\u00e1lise de dados, incluindo n\u00famero de visitas e taxa de rejei\u00e7\u00e3o. Desta maneira, ele torna o trabalho do Growth Hacker mais pr\u00e1tico, j\u00e1 que \u00e9 poss\u00edvel usar a ferramenta para analisar como est\u00e1 a receptividade do p\u00fablico-alvo com o conte\u00fado apresentado por sua empresa. <\/p>\n\n\n\n Hubspot \u00e9 uma plataforma de software de gest\u00e3o que ajuda as empresas a atrair visitantes, converter leads e fechar clientes. Basicamente, ele fornece ferramentas que podem ajudar sua empresa em verticais como blogs, SEO, m\u00eddias sociais, e-mail, landing pages, automa\u00e7\u00e3o de marketing e an\u00e1lise da web \u2014 ela tamb\u00e9m pode ser usada como um sistema de gerenciamento de conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n Testar, testar e testar. O Google Optimize \u00e9 uma ferramenta pr\u00e1tica para criar e validar testes A\/B em tempo real. Assim, o Growth Hacker pode criar conte\u00fados cada vez mais otimizados para o p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n Uma vantagem que um Growth Hacker pode adquirir em rela\u00e7\u00e3o aos seus concorrentes no mercado \u00e9 ter o dom\u00ednio de pelo menos uma linguagem de programa\u00e7\u00e3o<\/a>. Desta forma, ele poder\u00e1 automatizar a maioria das tarefas chatas (repetitivas) e fazer an\u00e1lises e pesquisas de dados mais aprofundados, tanto quantitativas quanto qualitativas. <\/p>\n\n\n\n Python \u00e9 fortemente usado nesses casos, e \u00e9 recomendado para quem quer seguir carreira como Growth Hacker, j\u00e1 que domin\u00e1-la facilitar\u00e1 o trabalho e os ajudar\u00e1 com os dados que eles querem para uma melhor tomada de decis\u00e3o em sua empresa ou neg\u00f3cio. O dom\u00ednio em uma linguagem de programa\u00e7\u00e3o pode tamb\u00e9m proporcionar a autonomia para a produ\u00e7\u00e3o de projetos. Com o dom\u00ednio de HTML, por exemplo, voc\u00ea poder\u00e1 desenvolver uma landing page sem precisar da ajuda do time de engenharia ou do time design. <\/p>\n\n\n\n A Awari nasceu e permanece assim: pensando totalmente em transformar a vida de nossos alunos com conte\u00fados de valor, proporcionando uma experi\u00eancia incr\u00edvel que seja real e acess\u00edvel. <\/p>\n\n\n\n Conhe\u00e7a nossos cursos<\/a>, que v\u00e3o desde Trilhas de Data Science<\/a>, Gest\u00e3o de Produtos<\/a>, Design<\/a> e Programa\u00e7\u00e3o<\/a>. Saiba mais sobre a nossa jornada personalizada e materiais complementares feitos por especialistas no mercado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O Growth Hacking est\u00e1 na moda, principalmente entre empresas de tecnologia. O termo, criado por Sean Ellis, fundador e CEO da GrowthHackers e o primeiro profissional de marketing da Dropbox, em 2010, representa uma esp\u00e9cie de leque de estrat\u00e9gias focadas exclusivamente no crescimento de uma empresa. Geralmente, \u00e9 atrelado \u00e0s startups em est\u00e1gio inicial que […]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":121999,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":[186],"meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[229],"tags":[],"trilha":[],"class_list":["post-117552","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-skills","format-artigos"],"acf":[],"yoast_head":"\nPrincipais atribui\u00e7\u00f5es de um Growth Hacker<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Como se tornar um Growth Hacker refer\u00eancia no mercado? <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
1. Desenvolva habilidades anal\u00edticas<\/h2>\n\n\n\n
2. Pense diferente (Pense no crescimento)<\/h2>\n\n\n\n
3. Lembre-se destes tr\u00eas mandamentos<\/h2>\n\n\n\n
4. D\u00ea aten\u00e7\u00e3o ao funil AAARRR<\/h2>\n\n\n\n
Awareness<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
M\u00e9tricas para medir<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Acquisition<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Canais para trabalhar<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Activation<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Canais para trabalhar<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Revenue<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Canais para trabalhar<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Retention<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Canais para trabalhar<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Referral<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
M\u00e9tricas de refer\u00eancia para medir<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
5. Conhe\u00e7a as ferramentas de Growth<\/h2>\n\n\n\n
Google Analytics<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Hubspot<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Google Optimize<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
6. Conhe\u00e7a linguagens de programa\u00e7\u00e3o (ser\u00e1 um diferencial)<\/h2>\n\n\n\n
? Quer se desenvolver ainda mais no assunto? Conhe\u00e7a a Awari!<\/strong><\/h3>\n\n\n\n