{"id":117805,"date":"2022-05-03T08:55:08","date_gmt":"2022-05-03T11:55:08","guid":{"rendered":"https:\/\/fluency.io\/br\/blog\/?p=6511"},"modified":"2023-07-24T11:29:00","modified_gmt":"2023-07-24T14:29:00","slug":"product-market-fit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/homolog.fluency.io\/br\/blog\/product-market-fit\/","title":{"rendered":"Product Market Fit: o que \u00e9 e como definir o seu PMF"},"content":{"rendered":"\n<p>N\u00e3o \u00e9 incomum escutarmos estat\u00edsticas sobre empresas que n\u00e3o obt\u00eam sucesso. Ao observar <a href=\"https:\/\/www.embroker.com\/blog\/startup-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">dados sobre Startups<\/a>, por exemplo, podemos ver que quase 90% eventualmente precisa ser fechada antes que comece a dar lucro, e entre os principais motivos para isso est\u00e1 o desentendimento sobre o mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Um dos par\u00e2metros que pode evitar que isso ocorra \u00e9 o <strong>Product Market Fit<\/strong>. Esse conceito tem como objetivo encontrar a rela\u00e7\u00e3o entre o produto e o mercado, e pode ajudar etapas da estrat\u00e9gia e do desenvolvimento, evitando que voc\u00ea construa sua empresa sobre ideias infundadas.<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, explicamos com mais detalhes do que se trata esse conceito e listamos um passo a passo para voc\u00ea descobrir o Product Market Fit de um produto ou servi\u00e7o. Vamos conferir?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 Product Market Fit?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O termo Product Market Fit \u00e9 utilizado para definir um est\u00e1gio que uma empresa atinge em que oferece um <a href=\"https:\/\/fluency.io\/br\/blog\/conceitos-gestao-de-produtos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">produto relevante e de qualidade<\/a>, e ao mesmo tempo, que atende \u00e0s necessidades de determinado p\u00fablico e tenha um mercado sustent\u00e1vel. Em resumo, \u00e9 justamente como se fosse a intersec\u00e7\u00e3o entre o produto e o mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>O conceito foi criado por volta dos anos 1990 e popularizado no final da d\u00e9cada de 2000, com o crescimento de neg\u00f3cios digitais. Com o passar dos anos, ele acabou se tornando uma caracter\u00edstica essencial para o sucesso, especialmente na \u00e1rea da tecnologia.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque, especialmente nos est\u00e1gios iniciais, as empresas podem encontrar dificuldades para identificar o p\u00fablico ideal para o seu projeto, bem como a persona com quem deve se comunicar. Ao mesmo tempo, n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil oferecer novos produtos que sejam vi\u00e1veis a longo prazo e tenham a ades\u00e3o do p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Naturalmente, ao basear as estrat\u00e9gias em ideias equivocadas, isso pode acarretar em erros durante o projeto, ocasionando um desperd\u00edcio de tempo e dinheiro, e muitas vezes, at\u00e9 causando seu fracasso.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><\/strong><strong>A pir\u00e2mide de Product Market Fit<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Uma das ideias mais utilizadas para explicar esse conceito \u00e9 a Pir\u00e2mide de Product Market Fit, proposta pelo empreendedor e autor Dan Olsen. Em sua teoria, ele lista cinco elementos que fazem parte dessa rela\u00e7\u00e3o, de cima para baixo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/fluency.io\/br\/blog\/guia-ux-designer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">UX (Experi\u00eancia do Usu\u00e1rio)<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Conjunto de caracter\u00edsticas<\/li>\n\n\n\n<li>Proposta de valor<\/li>\n\n\n\n<li>Necessidades mal atendidas<\/li>\n\n\n\n<li>P\u00fablico-alvo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/GAMIYZrkbXvrp0TOFN0XWWaCwUYhJK1uTC8bHNDbfvL7bUuX7vWaFZKB7YRBPJoDZq8sqB6YXtKaE93OFcqUxJSPu4vSvxFZl8gHevaVKdX_SSflMephWROy03ZTm30KFsBvI6gpoD3iLOQO_A\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"505\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Imagem: <a href=\"https:\/\/dan-olsen.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Dan Olsen<\/a>\/Reprodu\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Conforme voc\u00ea v\u00ea na imagem, os t\u00f3picos s\u00e3o separados na pir\u00e2mide de duas formas \u2014 uma mais \u00e0 esquerda e outra mais \u00e0 direita. A primeira delas separa os itens que s\u00e3o referentes ao mercado, e a segunda ao produto, enquanto o Product Market Fit \u00e9 justamente o que liga ambas as se\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 \u00e0 direita, ela \u00e9 dividida entre <strong>problema<\/strong>, que \u00e9 tudo aquilo que seu produto promete resolver, e <strong>solu\u00e7\u00e3o<\/strong>, que \u00e9 aquilo que o seu produto far\u00e1 para resolver. Mais \u00e0 frente, explicaremos melhor esses t\u00f3picos.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse exerc\u00edcio proposto por Dan Olsen \u00e9 muito importante pois ela cria um modelo em que todos os t\u00f3picos se relacionam com aqueles que est\u00e3o logo acima, dando uma ideia de continuidade e hierarquia ao trabalho. Dessa forma, a empresa precisa sempre resolver o que est\u00e1 mais abaixo para passar \u00e0 pr\u00f3xima etapa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como encontrar Product Market Fit: passo a passo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Para manter seu neg\u00f3cio de forma saud\u00e1vel e rent\u00e1vel, \u00e9 importante que voc\u00ea encontre o ponto em comum entre seu produto e o mercado em que ele est\u00e1 inserido.<strong> <\/strong>N\u00e3o h\u00e1 uma f\u00f3rmula definitiva para isso, j\u00e1 que esse conceito \u00e9 bastante abstrato e pode depender de in\u00fameros fatores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, h\u00e1 algumas dicas que voc\u00ea pode utilizar para entender qual o momento da sua empresa e planejar os pr\u00f3ximos passos. Lembre-se que, se voc\u00ea j\u00e1 tem um projeto em andamento, pode identificar em qual est\u00e1gio ele est\u00e1, ou at\u00e9 mesmo fazer um replanejamento para definir seu PMF.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Encontre o problema e a solu\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de iniciar qualquer parte te\u00f3rica ou pr\u00e1tica do projeto, pare e se pergunte por um momento: voc\u00ea sabe qual o <strong>problema <\/strong>que seu produto promete resolver, e qual a <strong>solu\u00e7\u00e3o<\/strong> que ele d\u00e1 para essa quest\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p>Para exemplificar, vamos pensar em casos como o Uber. Nesse caso, o problema pode ser que uma pessoa n\u00e3o tem ve\u00edculo mas precisa se locomover at\u00e9 outro ponto da cidade com rapidez. O Uber soluciona essa quest\u00e3o ligando essa pessoa a um motorista parceiro para lev\u00e1-la ao seu destino.<\/p>\n\n\n\n<p>Para saber se voc\u00ea sabe a rela\u00e7\u00e3o entre problema e solu\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio, \u00e9 preciso resumi-los em poucas frases, como fizemos em nosso exemplo. Caso contr\u00e1rio, pode ser que algum dos t\u00f3picos n\u00e3o esteja t\u00e3o claro.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro detalhe com o qual voc\u00ea precisa se atentar \u00e9 a valida\u00e7\u00e3o dessas hip\u00f3teses. Algumas vezes, pode ser que voc\u00ea tenha alguns entendimentos sobre seu neg\u00f3cio que acabam n\u00e3o se provando reais depois de um tempo. Por isso, envolva sua equipe, stakeholders, profissionais e fa\u00e7a testes para confirmar esses pontos.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong><\/strong><strong>Frequ\u00eancia x Valor<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Por fim, pense sobre a rela\u00e7\u00e3o entre frequ\u00eancia e valor do seu produto. Isso porque, para que ele realmente chame a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico, \u00e9 preciso que ele tenha pelo menos algum desses pontos: uma solu\u00e7\u00e3o que seja utilizada com frequ\u00eancia, ou que gere grande valor ao usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemplificamos: voc\u00ea provavelmente utiliza o WhatsApp todos os dias para conversar com os amigos e a fam\u00edlia, e a n\u00e3o ser que voc\u00ea trabalhe com essa ferramenta, podemos dizer que ele n\u00e3o gera um grande valor. Mas como ele simplifica um problema di\u00e1rio (ou seja, a comunica\u00e7\u00e3o com outras pessoas), voc\u00ea precisa dele.<\/p>\n\n\n\n<p>Em contrapartida, pode ser que voc\u00ea tenha o Airbnb instalado em seu smartphone, embora n\u00e3o viaje com tanta frequ\u00eancia quanto fala no WhatsApp. Embora n\u00e3o use esse aplicativo todos os dias, ele \u00e9 de grande valor, pois pode proporcionar uma estadia com bom custo-benef\u00edcio durante seus momentos de lazer.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas ser\u00e1 que \u00e9 poss\u00edvel ter uma boa frequ\u00eancia e valor ao mesmo tempo? Sim! \u00c9 isso que acontece com o seu aplicativo de delivery, por exemplo. Ele ajuda a matar a sua fome e vontade de comer algo gostoso, e \u00e9 utilizado ao menos uma vez por semana.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Comece a desenvolver<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Com a primeira etapa bem definida, chegou o momento de <a href=\"https:\/\/fluency.io\/br\/blog\/programacao-web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">come\u00e7ar a desenvolver<\/a>! Nesse momento, \u00e9 poss\u00edvel que voc\u00ea possua recursos limitados, e a\u00ed est\u00e1 o principal desafio, e a import\u00e2ncia de ter um planejamento baseado na rela\u00e7\u00e3o entre problema e solu\u00e7\u00e3o, e tamb\u00e9m no seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n<p>Converse com a sua equipe sobre as principais decis\u00f5es t\u00e9cnicas e criativas para&nbsp; desenvolver um <strong>produto m\u00ednimo vi\u00e1vel, <\/strong>geralmente conhecido como <strong>MVP<\/strong>. Essa vers\u00e3o embrion\u00e1ria do projeto ser\u00e1 usada para que voc\u00ea possa medir os resultados, corrigir falhas e lan\u00e7ar novas vers\u00f5es aperfei\u00e7oadas.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/fxBWk9_RDOJdZjaU0QrI8mAXRgtIDGxXjkaQ_j0ygFTdGBnyGQSbaI2jy__OcHvI8x18NEEEWPdFsq-dmy14lNVpLatePDviwZqvn2QcbHcO2Ce7zJRTuJGvIl-7nhjNuKaT-T-KA3XcHuYLJg\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"540\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Ap\u00f3s a defini\u00e7\u00e3o de problemas e solu\u00e7\u00f5es, comece a programar a primeira vers\u00e3o do seu produto.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Ap\u00f3s lan\u00e7ar o MVP no mercado, voc\u00ea perceber\u00e1 se o cerne do seu projeto \u00e9 realmente atrativo para as primeiras pessoas, e ter\u00e1 os primeiros feedbacks. Esse momento ser\u00e1 essencial para aproximar mais a teoria da pr\u00e1tica e formular algo relevante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Defina suas m\u00e9tricas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Lembra que falamos sobre medir os resultados? Eles s\u00e3o um grande indicativo para voc\u00ea encontrar seu Product Market Fit. \u00c9 com base nos n\u00fameros sobre, e principalmente na satisfa\u00e7\u00e3o dos usu\u00e1rios, que voc\u00ea conseguir\u00e1 validar suas ideias.<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas das <a href=\"https:\/\/fluency.io\/br\/blog\/metricas-produto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00e9tricas de produto mais relevantes<\/a> s\u00e3o <strong>n\u00famero de usos<\/strong> e <strong>porcentagem de reten\u00e7\u00e3o<\/strong>.<strong> <\/strong>Tome cuidado com \u00edndices como o n\u00famero de downloads e crescimento mensal, pois elas podem dar a ideia de que o projeto \u00e9 bem sucedido, por\u00e9m sem refletir de fato a opini\u00e3o dos usu\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, busque <a href=\"https:\/\/fluency.io\/br\/blog\/guia-user-research\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">avalia\u00e7\u00f5es qualitativas<\/a> sobre o produto, ou seja, aquelas que n\u00e3o s\u00e3o medidas necessariamente em n\u00fameros, mas sim em an\u00e1lises mais emp\u00edricas e descritivas. Elas podem gerar insights valiosos sobre p\u00fablico e mercado que voc\u00ea n\u00e3o havia se dado conta at\u00e9 ent\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>O mais importante \u00e9 que voc\u00ea tenha uma reten\u00e7\u00e3o de usu\u00e1rios que continuam utilizando o produto, mesmo que ele esteja incompleto ou com alguns erros.&nbsp; Isso significa que voc\u00ea est\u00e1 no caminho certo para encontrar o PMF.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Fa\u00e7a ajustes e lance novas vers\u00f5es<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea j\u00e1 identificou o problema e a solu\u00e7\u00e3o, desenvolveu a primeira vers\u00e3o, definiu as m\u00e9tricas e fez os primeiros ajustes no projeto, chegou o momento de fazer os ajustes e lan\u00e7ar a pr\u00f3xima vers\u00e3o! Todo esse processo \u00e9 cont\u00ednuo, e consiste em ir fazendo reparos at\u00e9 encontrar a intersec\u00e7\u00e3o entre produto e mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, voc\u00ea precisar\u00e1 conversar com sua equipe e debater os resultados, al\u00e9m de estimar como e em quanto tempo \u00e9 poss\u00edvel fazer as atualiza\u00e7\u00f5es. Tamb\u00e9m \u00e9 preciso discutir sobre o que \u00e9 mais urgente, e o que \u00e9 preciso ser priorizado. Decididos esses par\u00e2metros, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 o desenvolvimento.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/yS-P-RKrTYhTVZkrETniLDAy87CN8mFiKAXUT7LzfIwXHXcXulb_ZP91UZNai3mXuA4Q7hS5MtQV2l29aDz4iCpFmp1JTwqFbs_ra2MxjEnIGhqUNVS9-7g-DbMqzowffydpz5MXGqFhYk2p6w\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"534\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Ao implementar melhorias e lan\u00e7ar novas vers\u00f5es do produto, voc\u00ea ret\u00e9m usu\u00e1rios e se aproxima do PMF.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Mais importante do que resolver todos os problemas \u00e9 construir uma nova vers\u00e3o e lan\u00e7ar rapidamente. Isso vai mostrar ao p\u00fablico que voc\u00eas est\u00e3o trabalhando em melhorias e evitar que eles percam o interesse.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir daqui, esse ser\u00e1 o ciclo que voc\u00ea e sua equipe devem seguir no desenvolvimento. Em algum momento, voc\u00ea observar\u00e1 que os resultados est\u00e3o cada vez mais satisfat\u00f3rios, e que o seu produto est\u00e1 conseguindo cumprir o que promete. \u00c9 nessa hora que voc\u00ea ter\u00e1 encontrado o Product Market Fit.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso contr\u00e1rio, n\u00e3o se desespere! \u00c9 prov\u00e1vel que haja erros em alguma dessas etapas, e caber\u00e1 a voc\u00ea e sua equipe descobrir qual \u00e9 esse problema e resolv\u00ea-lo para voltar a crescer.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Aprenda tudo sobre Product Marketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O Product Market Fit costuma ser uma das responsabilidades dos profissionais de <a href=\"https:\/\/fluency.io\/br\/blog\/guia-product-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Product Marketing<\/a>. S\u00e3o eles que pensam em estrat\u00e9gias que relacionam o produto ao p\u00fablico, como o seu lan\u00e7amento.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer aprender mais sobre esse tema, conhe\u00e7a o <a href=\"https:\/\/fluency.io\/br\/blog\/curso\/product-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Curso de Product Marketing da Awari<\/strong><\/a>. Voc\u00ea aprender\u00e1 como funciona essa e muitas outras t\u00e9cnicas de Gest\u00e3o de Produtos para atuar como um profissional da \u00e1rea. <a href=\"https:\/\/fluency.io\/br\/blog\/trilha-de-gestao-de-produtos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Clique aqui para saber mais<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>N\u00e3o \u00e9 incomum escutarmos estat\u00edsticas sobre empresas que n\u00e3o obt\u00eam sucesso. 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