{"id":117972,"date":"2022-11-23T08:00:00","date_gmt":"2022-11-23T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/fluency.io\/br\/blog\/?p=14368"},"modified":"2023-07-28T09:04:11","modified_gmt":"2023-07-28T12:04:11","slug":"time-to-value","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/homolog.fluency.io\/br\/blog\/time-to-value\/","title":{"rendered":"Time to Value: por que essa m\u00e9trica \u00e9 essencial para produtos digitais"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>O Time to Value (TTV) \u00e9 uma das m\u00e9tricas mais importantes na cria\u00e7\u00e3o de qualquer produto<\/strong> ou servi\u00e7o e faz toda a diferen\u00e7a nas estrat\u00e9gias que ser\u00e3o utilizadas para o seu desenvolvimento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa m\u00e9trica nada mais \u00e9 do que o <strong>tempo que um cliente leva para perceber o valor que aquele produto pode ter<\/strong>, seja ele monet\u00e1rio ou n\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pensar sobre essa e outras m\u00e9tricas \u00e9 papel principalmente dos profissionais de gest\u00e3o de produto<\/strong>, pois conseguem ter uma vis\u00e3o mais ampla do produto digital, indo al\u00e9m do desenvolvimento em si.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda mais sobre o que o Time to Value e porque um bom <a href=\"https:\/\/fluency.io\/br\/blog\/gerente-de-produto-o-que-faz\/?utm_source=blog\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gerente de Produto<\/a> precisa conhecer essa e outras m\u00e9tricas de sucesso!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 Time to Value (TTV)<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u201cTime to Value\u201d, em tradu\u00e7\u00e3o livre para o portugu\u00eas, significa \u201ctempo de valoriza\u00e7\u00e3o\u201d ou \u201ctempo para valorizar\u201d.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Basicamente, refere-se ao <strong>tempo que leva do momento em que um cliente tem o primeiro contato com seu produto at\u00e9 o momento em que realmente ir\u00e1 valoriz\u00e1-lo<\/strong>, ou seja, perceber o valor que ele agregar\u00e1 em sua vida.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse valor pode ser monet\u00e1rio ou n\u00e3o. Isso porque seu produto ou servi\u00e7o pode agregar praticidade e rapidez, o que tamb\u00e9m \u00e9 v\u00e1lido para os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>A m\u00e9trica do <strong>Time to Value \u00e9 uma das mais importantes na cria\u00e7\u00e3o de um produto digital<\/strong>, pois mostra se o que est\u00e1 sendo oferecido realmente agrega valor na vida do cliente ou se esse valor est\u00e1 sendo percebido por ele em tempo h\u00e1bil.<\/p>\n\n\n\n<p>Basicamente, quanto mais r\u00e1pido um cliente percebe o valor de um produto digital, melhor. Por isso, o Time to Value muitas vezes \u00e9 comparado com a m\u00e9trica de Retorno por Investimento (ROI).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto menor o tempo de percep\u00e7\u00e3o de valor desde o primeiro contato at\u00e9 a \u201ccompra\u201d ou utiliza\u00e7\u00e3o, melhor para os neg\u00f3cios, pois indica um crescimento mais r\u00e1pido e uma valida\u00e7\u00e3o dessa ideia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O Time to Value \u00e9 uma m\u00e9trica utilizada em praticamente todo mercado<\/strong>, sendo que na tecnologia \u00e9 essencial para a valida\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, ainda mais em empresas Business to Business (B2B), quando o retorno financeiro \u00e9 um dos principais fatores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Time to First Value<\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do Time to Value, muitas empresas segmentam essa m\u00e9trica e utilizam tamb\u00e9m o Time to First Value, ou seja, o tempo <strong>reconhecimento do \u201cprimeiro valor\u201d.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dividir essa m\u00e9trica para analisar as primeiras percep\u00e7\u00f5es pode ser uma boa ideia para <a href=\"https:\/\/fluency.io\/br\/blog\/produtos-digitais\/?utm_source=blog\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">produtos digitais<\/a> com <strong>retorno a longo prazo. <\/strong>Isso porque o cliente pode perceber o \u201cfirst value\u201d rapidamente, mas s\u00f3 ter\u00e1 um retorno de fato mais para frente.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, a empresa precisa tomar outras medidas e estrat\u00e9gias para que esse cliente n\u00e3o perca o interesse no produto enquanto n\u00e3o tiver o retorno real dele.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual a import\u00e2ncia do Time to Value<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>A m\u00e9trica de Time to Value mostra, acima de tudo, o n\u00edvel de engajamento dos clientes com o produto a partir da percep\u00e7\u00e3o de valor.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fazendo um paralelo com o cotidiano,<\/strong> \u00e9 como comprar algo novo no mercado: depois de ver o produto na prateleira (primeiro contato), voc\u00ea avalia qual sua diferen\u00e7a para os demais (observa os valores agregados) e decide se aquilo ir\u00e1 servir para a sua necessidade (avaliar o quanto ele pode ajudar na sua vida).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto menor esse tempo entre ver na prateleira e tomar a decis\u00e3o de comprar, melhor, pois diminui-se a chance do cliente desistir da compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Da mesma maneira, no caso dos produtos digitais, acompanhar as m\u00e9tricas de Time to Value \u00e9 <strong>essencial para entender quais s\u00e3o as d\u00favidas ou obst\u00e1culos que fazem com que o poss\u00edvel cliente n\u00e3o perceba o valor da solu\u00e7\u00e3o<\/strong> e deixe de utiliz\u00e1-lo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A partir da m\u00e9trica de Time to Value \u00e9 poss\u00edvel fazer avalia\u00e7\u00f5es e mudan\u00e7as estrat\u00e9gicas tanto no produto quanto em outras \u00e1reas envolvidas, como o marketing ou vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, a m\u00e9trica de Time to Value pode contribuir com:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Defini\u00e7\u00e3o do ciclo de entregas: <\/strong>de acordo com o Time do Value \u00e9 poss\u00edvel entender em que momentos o aprimoramento de um produto ou servi\u00e7o pode ser positivo para o cliente;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>An\u00e1lise da satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes<\/strong>: o Time to Value tamb\u00e9m est\u00e1 relacionado com a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente, pois \u00e9 constru\u00edda a partir da entrega de valor do produto;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>An\u00e1lise da taxa de fideliza\u00e7\u00e3o<\/strong>: clientes satisfeitos s\u00e3o mais facilmente fidelizados, considerando tanto tempo quanto dinheiro;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Valida\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o no mercado:<\/strong> quanto mais r\u00e1pido seus clientes percebem o valor agregado de um produto ou servi\u00e7o, a valida\u00e7\u00e3o deste acontece de maneira mais \u00e1gil, indicando novas estrat\u00e9gias que podem ser seguidas.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como melhorar \u00edndices de Time to Value<\/h2>\n\n\n\n<p>Diminuir o Time to Value \u00e9 um desafio conjunto de diversos setores, n\u00e3o apenas do time de desenvolvimento ou de gest\u00e3o de produtos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, todo Product Manager precisa entender os <strong>principais pontos que levam a uma maior rapidez na percep\u00e7\u00e3o de valor por parte do cliente.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Avalie a satisfa\u00e7\u00e3o e feedback do cliente<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>A m\u00e9trica de Time to Value est\u00e1 muito relacionada com a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente. <\/strong>Por isso, vale a pena acompanhar esses dois pontos de maneira conjunta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A partir dos n\u00edveis de satisfa\u00e7\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel entender o que pode ser melhorado no produto, o que tamb\u00e9m tem influ\u00eancia na percep\u00e7\u00e3o de valor daquele produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, <strong>ouvir os feedbacks dos clientes pode fazer com que novas pessoas enxerguem o valor naquele produto<\/strong> e tamb\u00e9m se tornem clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Filtre melhor os leads dos poss\u00edveis clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>\u201cLead\u201d \u00e9 o nome dado ao conjunto de informa\u00e7\u00f5es de um poss\u00edvel cliente. Essas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o conquistadas quando <strong>algu\u00e9m conhece seu produto e demonstra algum tipo de interesse por ele<\/strong>, mas ainda n\u00e3o deseja realmente se tornar um cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A partir disso, sabendo desse interesse, mesmo que pequeno, uma das estrat\u00e9gias \u00e9 come\u00e7ar a <strong>mostrar o valor desse produto para esse lead<\/strong>, para que ele tome a decis\u00e3o de se tornar um cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Melhore o onboarding de clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>No caso dos produtos digitais, um processo que faz toda a diferen\u00e7a \u00e9 o onboarding dos clientes. \u00c9 a <strong>apresenta\u00e7\u00e3o inicial depois da tomada de decis\u00e3o.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 <strong>imprescind\u00edvel para que o cliente realmente entenda tudo o que o produto pode oferecer<\/strong> e consiga aproveitar todo o valor agregado dele. Al\u00e9m disso, o onboarding pode ajudar a construir uma experi\u00eancia mais positiva.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No caso de empresas Business to Business, por exemplo, o onboarding \u00e9 um processo essencial para que o cliente enxergue o investimento com algo positivo a curto e longo prazo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pense a experi\u00eancia completa<\/h3>\n\n\n\n<p>Um dos pontos principais de qualquer mercado hoje em dia \u00e9 a <strong>experi\u00eancia do cliente ou do usu\u00e1rio.<\/strong> Os produtos digitais precisam n\u00e3o apenas resolver o problema do cliente, mas <strong>oferecer uma experi\u00eancia positiva.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Isso envolve n\u00e3o apenas o desenvolvimento,<strong> mas tamb\u00e9m a parte do suporte, melhorias e ader\u00eancia ao mercado. <\/strong>Todos esses pontos constroem o valor de um produto para o cliente e s\u00e3o pontos decisivos na fideliza\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, pense n\u00e3o apenas no produto, mas em tudo o que envolve as necessidades do cliente, desde a usabilidade at\u00e9 o suporte oferecido a ele.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A import\u00e2ncia de considerar o Time to Value na cria\u00e7\u00e3o do Produto<\/h2>\n\n\n\n<p>O Time to Value \u00e9 uma m\u00e9trica utilizada em praticamente todo mercado pois consegue <strong>representar a percep\u00e7\u00e3o dos poss\u00edveis clientes<\/strong> e mostrar pontos que podem ser melhorados na tomada de decis\u00e3o de compra ou uso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o muitos os profissionais envolvidos durante o processo de cria\u00e7\u00e3o de um produto digital e o <strong>gerente de produto, ou Product Manager,<\/strong> fica respons\u00e1vel por fazer essa conex\u00e3o entre o que o cliente espera e o que est\u00e1 sendo desenvolvido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E a m\u00e9trica de Time to Value faz toda a diferen\u00e7a nesse processo, pois a partir desse tempo de percep\u00e7\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel fazer mudan\u00e7as significativas no produto digital para que esteja <strong>mais <\/strong><a href=\"https:\/\/fluency.io\/br\/blog\/product-market-fit\/?utm_source=blog\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>aderente com o que o p\u00fablico precisa ou espera<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Assim, o profissional que faz o gerenciamento do produto precisa considerar o Time to Value para o <strong>aprimoramento do produto<\/strong>, fazendo essa integra\u00e7\u00e3o entre os setores do projeto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, nem sempre a mudan\u00e7a precisa ser feita no produto em si, mas, sim, na maneira como \u00e9 comunicado ao p\u00fablico, muito mais relacionado com o marketing e o branding.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa vis\u00e3o global do projeto \u00e9 imprescind\u00edvel para o sucesso de um produto digital, principalmente em momentos de grande concorr\u00eancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Aprenda mais sobre Gest\u00e3o de Produtos com a Awari<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>A <\/strong><a href=\"https:\/\/fluency.io\/br\/blog\/passeio-por-product-leadership\/?utm_source=blog\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>gest\u00e3o de produtos<\/strong><\/a><strong> \u00e9 uma \u00e1rea cada vez mais em alta no mercado, principalmente no de tecnologia.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque, com o avan\u00e7o das solu\u00e7\u00f5es, \u00e9 preciso entregar cada vez mais valor ao cliente para se manter relevante no mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ser um profissional de <strong>Gest\u00e3o de Produtos<\/strong> requer conhecimentos tanto <a href=\"https:\/\/fluency.io\/br\/blog\/inteligencia-de-mercado\/?utm_source=blog\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sobre o mercado<\/a> quanto sobre os processos de desenvolvimento. Isso porque fica respons\u00e1vel por unir todas essas \u00e1reas e fazer a integra\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O resultado deve ser entregar o que o cliente deseja da melhor forma poss\u00edvel<\/strong>, o que, por si s\u00f3, j\u00e1 pode melhorar o Time to Value do produto, algo super positivo para o projeto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso<strong>, se tornar Gerente de Produto Digital \u00e9 a carreira ideal<\/strong> para quem quer entrar para o mercado da tecnologia mas n\u00e3o se interessa pela \u00e1rea da programa\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Fico interessado? <a href=\"https:\/\/fluency.io\/br\/blog\/trilha-de-gestao-de-produtos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">C<strong>onfira nossa Trilha de Conhecimento de Produtos<\/strong><\/a><strong> <\/strong>e aprenda tudo sobre cria\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de produtos na tecnologia!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O Time to Value (TTV) \u00e9 uma das m\u00e9tricas mais importantes na cria\u00e7\u00e3o de qualquer produto ou servi\u00e7o e faz toda a diferen\u00e7a nas estrat\u00e9gias que ser\u00e3o utilizadas para o seu desenvolvimento.&nbsp; Essa m\u00e9trica nada mais \u00e9 do que o tempo que um cliente leva para perceber o valor que aquele produto pode ter, seja [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":[186],"meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[229],"tags":[],"trilha":[],"class_list":["post-117972","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-skills","format-artigos"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.6 - 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